Ловушки для покупателей.

Жители городов сталкиваются практически ежедневно с таким триумфальным занятием, как поход в супермаркет за продуктами питания. Придя в магазин за хлебом и молоком — продуктами, которые нам действительно были нужны, мы, как правило, уходим от туда еще с несколькими бесполезными покупками. Почему так происходит?

Ловушка №10: Чем больше тележка — тем больше трат. Для похода по супермаркету выбирайте не большую тележку, а корзину или вообще ничего не берите (если вы забежали лишь за кормом для кота). Большая пустая тележка создает чувство внутреннего дискомфорта и желание ее наполнить.

Ловушка №9: Огромные зеркала в больших магазинах одежды. Никто не сможет пройти мимо этого зеркала, не посмотрев и оценив свое отражение. А, посмотрев и оценив, — мы начинаем зрительно примерять одежду, висячую на манекенах и вот уже запираемся в примерочной с кучей ненужной одежды;

Ловушка №8: Осторожно, Акции!!! Товарищи покупатели, будьте бдительны. Акции — это уловка продавцов продать залежавшийся товар, который, по сути, вы вообще покупать не собирались. Какова разница между одной понравившейся футболкой за 100 рублей и тремя «не очень» за 299 рублей?

Ловушка №7: Пробираясь к кассе мы натыкаемся на коробки самого ходового товара, по самым «низким» ценам. Все покупатели склонны совершать импульсивные покупки — поэтому у кассы и расставляются подобные ловушки. И если вы даже не собирались приобретать себе очередную баночку зеленого горошка, «цена дня» вас может убедить в обратном. Действительно, а вдруг пригодится?

Ловушка №6: Часто востребованные продукты, такие как молочные продукты, хлебные изделия обычно располагаются в одном из самым дальних углов магазина. Ловушка магазина тут кроется в том, что эти товары пользуются ежедневным спросом, а это значит, что пока вы доберетесь до них, то обязательно бросите в свою корзину еще парочку не особо нужных товаров, попавшихся вам по пути к нужным.

Ловушка №5: Мы всегда стремимся к полкам, товар на которых лежит «не аккуратно». Почему? Дело в том, что подсознательно мы надеемся там увидеть самое интересное и нужное (по ощущениям там уже кто то что то искал). Беспорядок на полках устраивают сами продавцы.

Ловушка №4: Все распродажи, как финальные, так и в честь открытия направлены на то, что избавиться от товара, который не пользуется спросом.

Ловушка №3: Многие продавцы пользуются ароматической приманкой. Это вкусные «съедобные» запахи кофе, выпечки. Ассоциации, вызываемые этими запахами вызывают у покупателей ощущение комфорта, безопасности, что располагает к трате денег и легкомысленному настроению.

Ловушка №2: Сажайте детей на тележки. Почему? Дело в том, что товары для детей располагаются низко, чтобы ребенок увидел-взял и начал просить купить.

Ловушка №1: Товар на кассе лежит не просто так. А для того, чтобы его купили. Долгое стояние в очереди у кассы может значительно пополнить вашу тележку и опустошить ваш кошелек.